<label id="4jjkk"><strike id="4jjkk"></strike></label>
<input id="4jjkk"><s id="4jjkk"></s></input>

        1. 新聞中心
          行業動態
          新聞中心

          你所不知道的名創優品供應鏈

          2022-08-02 11:21:40

          2013年11月15日,一家紅白色LOGO的“十元店”在廣州中華廣場開業。誰也不會想到,七年之后,這個小商品連鎖已經在全球80個國家開出了4200家門店,年收入90億元。      

          日前,名創優品向美國證監會提交了招股說明書,計劃在紐交所上市,募資1億美元,代碼為MNSO。名創優品創始人、董事長兼CEO葉國富持有80.8%的股份,高瓴資本和騰訊分別持有5.4%的股份。

          胡潤研究院《2020胡潤全球獨角獸榜》顯示,9家新零售行業獨角獸企業上榜,喜茶和名創優品以估值140億元的估值位居前二。

          逛過名創優品的人都知道,名創優品的店鋪通常開在購物中心或商業街的***地段,裝修明亮整潔,風格像優衣庫+無印良品,但所銷售的商品卻出奇便宜,眉筆10元,飯盒10元,耳機15元……盡管便宜,看上去還有些設計感,質量也說得過去。

          招股書顯示,在截至2020年6月30日的財年中,名創優品95%以上的產品在中國的零售價格在***50元以下。今年4月,名創優品CEO葉國富還對外表示,名創優品將大幅降價,將95%以上的產品定價控制在29元以內,同時將新開發產品的價格下調20%-30%。

          如何在降低價格、保證品質的同時獲得利潤?億邦動力深扒了名創優品的招股說明說,發現核心是三個字——供應鏈。高效的供應鏈管理,使得名創優品從設計、生產到運輸、銷售用時更短,成本更低,實現快速擴張。

          招股書共75次提到供應鏈,億邦動力總結提煉,并結合葉國富此前的公開發言,將名創優品供應鏈的秘訣總結為以下幾點。

          1.從工廠到門店,沒有中間商賺差價

          傳統零售企業通常有經銷商、批發商、零售商等多級分銷體系,但名創優品沒有這些中間渠道,直接向工廠下訂單,生產出來的產品經由全球18個倉庫中轉,再發往各區域門店。

          名創優品挑選供應商的要求包括:生產質量、產能、行業聲譽和地位。目前名創優品有600多家供應商,其中不乏一些為國際大牌代工的供應商,如彩妝護膚類的瑩特麗、科絲美詩,香薰香水類的奇華頓,刀叉餐具類的嘉誠集團,牙刷類的江蘇三笑集團等。

          名創優品會定期為供應商提供生產相關的建議,包括產品質量,生產效率和成本控制,還會排遣專家進行現場指導。

          但是名創優品并不依賴于個別供應商,單個供應商對庫存的貢獻不超過10%。

          名創優品與供應商的合作協議會規定交貨要求和質量控制標準,如果供應商未按時發貨,或者產品質量出現問題,供應商需要向名創優品支付違約金。

          2.集中采購,按時付款

          優質的供應商為什么愿意同名創優品合作?葉國富此前曾分享過經驗:一把手、用錢砸、下大單、給現金。

          葉國富會親自出馬與供應商談判以示重視,并用集中采購大訂單和按時付款打動供應商。

          名創優品有4000多家門店,而且創造過很多“爆款”,比如某款眉筆賣出了1億支,這種大批量定制采購為名創優品提高了議價權。

          工廠最怕是賬期太長,現金流出現風險,名創優品給了供應商足夠誘人的賬期,15天。要知道,稍具規模的企業采購賬期可以達到兩三個月,因為長賬期能夠產生資金收益。但名創優品舍棄了這部分利益。

          3.供應鏈全流程數字化系統

          如何有效管理600個供應商以及供應鏈條的多個環節?名創優品有一套“供應鏈管理系統”。

          這套系統將設計師、產品經理、供應商都包括了進來,使得每一個環節能夠被數字化管理,以提升存貨管理效率,縮短訂單時間。

          在產品設計階段,產品經理將初步產品設計發給供應商征求意見;當產品確定可以上市后,系統會自動向供應商下單,供應商依單生產;產品生產出來后,供應商根據要求的時間地點,用系統管理從工廠到倉庫的物流;通過供應鏈管理系統,供應商可以獲得終端的實時銷售數據,動態優化生產計劃。

          供應鏈管理系統系統有自動補貨模塊,可以調節門店暢銷品庫存的補貨流程,也可以計算門店間滯銷SKU并作出及時調整。

          供應鏈管理系統系統還包括一個在線質量控制模塊,將標準質量檢查程序可視化,以便名創優品與供應商、零售合作伙伴檢測和糾正質量問題。

          名創優品、拼多多、淘寶特價版

          基于以上幾點,名創優品能做到品類多、價格低,周轉快。

          目前名創優品產品范圍涵蓋生活家居、電子電器、紡織品等11個品類,超8000個核心SKU。截至2019年6月30日的財年,名創優品存貨周轉率為63天,受上半年疫情的影響,截至2020年6月30日的財年,存貨周轉率為78天。

          每隔7天,名創優品產品團隊從10000個產品創意中,挑選100個新的SKU,被稱為“711原則”。上個財年,名創優品平均每月推出600個新品。

          “一個消費品牌,短期內銷量能起來,靠的是流量;起量以后,要想辦法把效率提高;提高效率的本質,

          則是看誰能控制或者創造***的供應鏈?!狈迦鹳Y本李豐曾說。

          因為名創優品對供應鏈足夠強的掌控能力,名創優品與門店的合作方式也同其他加盟品牌不同。門店加盟商(零售合作伙伴)并不進貨,也不負責門店運營,只負責租金、裝修及人員水電費用,更像一個投資商。

          名創優品負責產品從設計到銷售的全部環節,招股書顯示,截至2020年6月30日,名創優品有2047名員工,其中負責產品研發和供應鏈管理的員工613人,占全部員工的比例達到29.9%。

          從這個意義上說,名創優品實際上是借了別人的場(門店),直連工廠和消費者,將自己供應鏈能力變現,與C2M模式有相似之處。

          C2M即“用戶直連制造”,更貼合消費者需求,以銷定產,為用戶帶來更低價更優質的產品的同時,提高了工廠的柔性生產能力,減少了高庫存風險,近年來已經成為電商公司的熱門話題。

          2018年拼多多的“新品牌計劃”,超過900家企業參與C2M定制化生產,涉及服裝、數碼、家電等20多種品類;

          2019年,京東以數碼家電為核心推出C2M反向定制五步法;

          2019年,蘇寧上線C2M平臺,首先應用家電領域;

          2020年3月,阿里上線獨立APP—“淘寶特價版”,并公布“超級工廠計劃”和“雙百目標”。9月,淘寶特價版與阿里1688打通,融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺。

          對于名創優品來說,來自拼多多、淘寶特價版的競爭將更加直接,不僅僅是對消費者的競爭,也有對供應商的競爭。

          不難理解,名創優品此時上市,目的是獲取更多資金以樹立更高的競爭壁壘。名創優品招股書中稱,此次赴美上市的募集資金將主要用于擴張全球門店和零售網絡,升級倉儲和物流網絡、進一步提升數字化運營系統等。

          聲明:文章來自網絡,如有侵權請聯系我們刪除,謝謝!


          15535919329
          亚洲欧洲日韩另类自拍,九九热精,久久香蕉国产线看观看乱码,亚洲成人免费看